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[SEM] 最全亚马逊Amazon跟卖与反跟卖攻略!

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发表于 7 天前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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本帖最后由 十点跨境 于 2018-7-13 15:19 编辑

说到跟卖,很多卖家是又喜又忧,自己蹭别人流量时,非常开心;但是别人来蹭自己流量时,就特别的郁闷,特别是遇到如下强硬的跟卖者,真的是咬牙切齿。


说到跟卖,今天就跟大家好好聊一聊这个话题,本文主要分享要点如下:

------------------我是一本正经的分割线啊-------------------------

1、什么是跟卖
2、跟卖的优缺点
3、跟卖的要求
4、如何处理恶意跟卖
5、如何防止跟卖
6、如何合理的进行跟卖
7、跟卖的具体操作方法
大家可以择取自己感兴趣的章节阅读。


一、什么是跟卖
简而言之,跟卖就是共享listing的一种售卖方式。在与别人创建的商品和商品详情的描述全部一致时,与其他卖家共用一个listing详情页。

二、跟卖的好处、劣势

1、上传商品省时省力
我认为这是对懒癌患者最大的解放了,跟卖的商品发布过程非常简单,你根本就不需要创建页面,因为别人已经帮你做好了listing,你只需要设置一下价格,就可以在亚马逊上卖货了,so easy。

2、快速获取流量
跟卖那种流量很大、销量情况比较好的listing,非常有利于你冲销量。这就相当于你在蹭别人的流量,窃取别人运营的劳动成果。这也是为什么很多卖家喜欢去跟卖的最主要原因。


跟卖最大的劣势是比价严重,形成恶性竞争!大家想一想,同一条listing,多个卖家在上面卖产品,为了取得相对高的竞争优势,价格战是不可避免的。低价不断挤压利润,“鹬蚌相争渔翁得利”,最后只有买家乐开了花。

当然,也有很“奇葩”的跟卖者,把跟卖的价格调到非常高,比如40美金的商品,跟卖者设置的价格是1000美金,这样做的目的就是希望成功引起客户的注意,然后开始关注他店铺里其它性价比ok的产品。

概括来讲,跟卖的劣势表现在以下几个方面:

  • 价格竞争非常激烈



  • 利润被挤压



  • 收到差评概率增大

跟卖的风险:

常在河边走,哪有不湿鞋。如果你跟卖别人的产品,但是产品细节又与被跟卖的产品不相符,一旦被授权的商家、品牌注册的商家、买投诉,你的账号可能面临受限或者被封的风险。

三、跟卖的要求
为了提高客户的购物体验,亚马逊允许跟卖!

如果你想光明正大的跟卖,它的硬性要求,大家记住:必须要保证自己的商品和被跟卖的商品详情页的描述全部要一样。

具体表现在以下几点:

1、双方的产品要完全一样,包括品牌,图片,标题,颜色,参数,材质,包装等;

2、卖同一品牌的卖家,你去跟卖别人,首先需要获得在这个平台售卖的品牌授权;

3、即便是产品一模一样,也要注意是否侵犯其它商家的知识产权,比如商标、专利的侵权等等;

四、如何防止跟卖

谁都不想自己辛辛苦苦运营起来的listing被别人跟卖,抢占你的地盘,抢占你的流量,最后可能还抢占你的购物车,listing编辑权限。

但是亚马逊平台本身又是允许卖家去跟卖,那如何去保护自己呢?在发生跟卖的时候让自己更有话语权呢?这就需要在卖产品之前,做一些必要的准备工作,未雨绸缪。

1、品牌备案
首先在你亚马逊站点所在地区进行商标的注册申请(如果你不嫌麻烦,可以直接在商标网上注册申请;如果你想省点事,那就交给商标注册服务商,现在深圳这边在海外注册商标ZF还有补贴的呢!)

申请成功后,在亚马逊平台进行品牌备案。这样你就有一把“保护伞”。

但是大家注意:品牌备案之后,不代表一劳永逸无跟卖,也并不是说别人就无法跟卖你,有些胆大的卖家依然可以跟卖,只是这时候,被跟卖的你完全可以有理有据的向亚马逊投诉,因为你是这个品牌被保护的卖家。

2、改造商品细节
当然,品牌备案耗时比较长,没有完成品牌备案或没有申请品牌保护的卖家,可以在商品细节方面做一些调整。
如何做呢?

  • 可以采用多种商品组合销售的方式,与其他卖家的商品形成差异化,这样别人就无法跟卖你。



  • 将自己的产品logo标签放在包装图片上面,这样一方面是提醒跟卖者,你们的产品细节不一样,另一方面也有利于申诉。



  • 为自己的产品设计独特的包装,产品虽然相同,但是包装不同,别人跟卖你,也理亏。



3、加入亚马逊的AE计划
Amazon Exclusives计划是亚马逊13年推出来的项目,主要是帮助品牌注册卖家推广产品,在品牌保护、享受主页独立流量入口、活动优先申报方面有优势。

这个计划对卖家的一大好处就是:不允许任何卖家跟卖!这样你可以严严实实被亚马逊保护。

但是被保护是要交保护费的,参加这个计划需要佣金多加5%,大家量力而行吧。

具体申请流程是:
从这个路径进去:
https://services.amazon.com/amazon-exclusives.html
按提示一步步操作(这里不详细介绍了):









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