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[SEM] 亚马逊站内选品的方法

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发表于 7 天前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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本帖最后由 十点跨境 于 2018-7-13 15:28 编辑

之前有朋友问我亚马逊站内选品的方法,今天给大家讲一讲如何运用amazon.com来选品。

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很多人在寻找产品,打算做电商平台时,肯定会问自己很多问题:

  • 到底选择哪个市场开始电商生意?




  • 到底卖什么产品?




  • 到底要花多少钱在选品上?




  • 我没有足够的资源去寻找海量的竞品信息怎么办?


其实这些问题,我认为你完全没有必要担心,大卖有大卖的做法,小卖家有小卖家的门道,如果没有其它的选品资源,我觉得这些问题amazon.com都可以帮你解决。

亚马逊为我们提供了非常丰富、深入的产品及竞争对手信息,而且这些信息的获取完全免费。所以好好研究一下亚马逊平台,对你的选品之路还是非常有帮助。

那到底如何运用亚马逊平台选品呢?

接下来我从几个方面为大家具体来介绍一下:

一、best seller——确定进入的市场

亚马逊平台有非常丰富的商品,为了让客户能够快速且方便的找到自己想要的商品,亚马逊设置了很多的商品分类节点、产品主题、促销活动主题等等。

如果你实在不知道从何入手,你可以先把亚马逊上面的bestseller都浏览一遍
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/



打开这个页面后,在页面的顶部,你会看看到5个榜单:

  • best seller (畅销榜单)




  • Hot New Releases(新品榜单)




  • Movers & Shakers(飙升榜单)




  • Most Wished For(心愿榜单)




  • Gift Ideas(礼品榜单)


以上榜单,具体展示了各个类目下的热门产品,我们可以针对自己感兴趣的类目,具体去看看到底是哪些产品在亚马逊上比较受欢迎,有不错的销量表现,这个部分,你可以大致感受得到亚马逊上面的产品流行趋势。

二、类目——确定利基市场

亚马逊的榜单数据非常的细,它按照各个类目将商品分类,每个大类目下又分为很多子类目,一层一层的往下细分。
那我们如何运用这些细分类目找到利基产品呢?

1、首先选择一个与你想要进入的市场相关的类目。
比如说:你想选择宠物市场,对宠物用品比较感兴趣,那我们就可以在Derpartment中选择“pet supplies"这个分类;然后你就可以在这个分类下面继续去挖掘产品的信息。

2、在Bestsellers榜单中去看看哪类产品最受亚马逊客户的关注和喜爱。
pick了一个类目之后,我们需要回到bestseller榜单,去看看排名前六的产品,都是什么类型。


你看,以上产品信息涉及到了关于宠物的食物、宠物护理、健康等等,说明这些细分类目下的产品更加被客户需要。

3、在大的分类下面看看每个子类目的分类,一层一层挖掘下去。

层级越深,你所看到的产品范围就越窄,产品类型就越集中,具体看看每一个层级下面最畅销的产品分别是什么,这样大概明白亚马逊平台上的客户喜好。






另外,左侧栏的分类数,也是我们挖掘关键词的重要来源,我们可以重点看主类目、子类目的描述,以这些类目名为主关键词,挖掘长尾关键词;还可以通过第三方关键词工具挖掘更多的关键词灵感。


如果你想知道我是如何总结亚马逊的知识点以及如何分析亚马逊市场的,我都在我的博客里面分类了一个完整的体系 ,我很愿意和大家分享我的心得,那么赶快来我的博客 https://www.egroup10.com 挖掘更多的有趣的内容吧!!

或者和更多志趣相投的同志们相互交流,你可以加入这个大家庭 qq 573738004(备注来源广告中国)


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